在歐斯寶8月單店爆破活動中，河北石家莊的合作伙伴可謂進步神速，巾幗不讓須眉，在整個單店爆破活動中交出了一份滿意業(yè)績，籍此歐斯寶商學院培訓時機，特意邀請石家莊團隊做了一個成功經(jīng)驗分享：


【問】：在全國單店爆破活動中，您的隊伍在全國隊伍當中是做的比較成功的，在歐斯寶單店爆破活動之后，您覺得單店爆破給您帶來的最大收獲是什么？

【石家莊彭總】：其實整個活動過程就是我們最大的收獲；這里先感謝第三方老師的全程參與，支持與指導；對于促銷活動的開展我們是相對薄弱的；首先是一個聚客過程，沒有客戶，往后的一切都無從談起，這點老師對我們做了細致的講解，我們學到了很多；

再有就是與客戶的溝通方式，要靈活運用；在壓單這塊，我們起初真的是很薄弱，許多進店的客戶一開始我們自己做不下來，老師就親自上陣，親身示范，活動后我們基本能熟練運用，這是我們比較自豪的地方；也是受其他品牌羨慕的；

這是技巧方面的，在自身產(chǎn)品知識上我們以前是做得不夠，沒有意識性的去組織運用產(chǎn)品的說辭，盡管公司提供了不少產(chǎn)品相關(guān)資料；在活動中老師每天利用早會的時間，針對每款產(chǎn)品，羅列組織，每天演練培訓，將公司提供的產(chǎn)品知識熟練運用，以致在與客戶溝通過程中能自信坦言；


【問】：照這樣看來，整個活動流程下來，你們已經(jīng)掌握了一套屬于自己運營管理模式，那在單店爆破之后，對于團隊管理，工作運作模式你覺得有什么需要再改善的？打算如何改善不足的地方？

【石家莊彭總】：這也是整場活動中老師給我們提出的一個要求，因為在整場活動下來，我們的單量是相對比較薄弱的，這是我們需要改進的地方；以前店內(nèi)的規(guī)章制度沒那么明確，在管理上傾向于打人情牌，沒有一個統(tǒng)一的規(guī)章制度；老師也指出這一點，需要在今后的管理中逐步改善；

還有就是一個行為習慣問題，主要還是熟能生巧，就是很多新事情，新事物，要學會領(lǐng)悟接受，形成一種良性循環(huán)的習慣，自然而然的去做，這是我們需要提升的一點；

另外就是團隊之間要互幫互助；以前都覺著自己的個人能力很強了，不需要別人輔助了，我自己也能把這個單子拿下，但是自己是能把這個單子拿下，但是你一次拿不下，需要客戶來兩三趟之后才能拿下，但是就在這兩三天、兩三次的時間里，客戶很有可能就會被競爭對手拉走了；這就等于丟失了客戶，浪費了時間，失去了工作效率；而我們經(jīng)過這場活動，團隊合作，共同壓單，好多第一次進店的顧客，我們都能完美的留住進行簽單，大大提升了工作效率；

所以這次來參加歐斯寶商學院培訓，團隊的主要大將都來了，大家相互學習；而此次培訓老師也主要講了一個團隊合作的重要性，現(xiàn)在單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，不單只是店面的店員，包括店面，或者說你做家居吊頂行業(yè)，可以聯(lián)異業(yè)合門、做櫥等同類建材業(yè)，共同合作，服務(wù)客戶，行業(yè)品牌都互動聯(lián)盟了，更何況團隊之間的合作配合；

【問】：看來您的團隊在活動中成長很多，這次團隊大將也都來參與學習培訓，那么在今后的管理運營中，您對進一步提升團隊的工作/簽單效率，有什么方法可以跟大家分享的？

【石家莊彭總】：提升工作效率方法，主要還是看團隊之間的合作配合，也就是壓單效率，不要把可以一次做完的事情分成兩次、三次或者更多，因為在這個過程中，客戶隨時都有可能被競爭對手拉走，沒有確認簽單成功的客戶一定不能放松；

第二就是提升店員的產(chǎn)品知識儲備，將產(chǎn)品知識熟記于腦，靈活運用，公司給我們提供了全面的產(chǎn)品相關(guān)資料，不能將他們變成擺設(shè)，店員熟記產(chǎn)品的知識這是基本技能，必須執(zhí)行；再有就是轉(zhuǎn)單率的提升，這個很重要，我們需要定制一個目標，并且堅持執(zhí)行；

【問】：接下來歐斯寶將進行國慶全國大型促銷活動，看你們狀態(tài)都很好，是已經(jīng)定了新目標，打算以什么樣的方式創(chuàng)造新的銷售業(yè)績？

【石家莊彭總】：我們新的目標就是突破單店爆破的成績，成長了就要繼續(xù)創(chuàng)新；主要保持之前活動做得好的方式方法，抓好店面管理；另外我們研究了一下，就是做一個贈送宣傳，在商場款臺處對所有購物客戶（建材商場，做吊頂行業(yè)的不多）贈送超值卡片，進店消費即可贈送4平米扣板；同樣的聯(lián)合異業(yè)（門，櫥柜……等），共同贈送，這是一個共贏的促銷方式，客戶享優(yōu)惠，我們也有銷量；

還有就是老師說的開發(fā)新的營銷方式；微信營銷，特別是小區(qū)微信群，可以重點開發(fā)；我們歐斯寶有很多優(yōu)惠政策，又是北京天安門選用吊頂品牌，品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)都是獨一無二的，這是我們的優(yōu)勢；我們要著重深挖利用，做好營銷宣傳；

感謝歐斯寶石家莊團隊彭總的經(jīng)驗分享，這是一個善于學習，追求進步的團隊，歐斯寶也是如此，經(jīng)過市場的不斷洗禮，相信歐斯寶會越來越好！