在歐斯寶經(jīng)銷商團隊中，廣西桂林廖總的團隊對做促銷活動可算是經(jīng)驗豐富了，也熱善于利用促銷活動刺激銷售業(yè)績增長；對于吊頂行業(yè)市場競爭的日益激烈，廖總團隊儼然有了一套自己的應對方式，在歐斯寶8月舉行的全國單店爆破活動中，表現(xiàn)不俗，因此，特邀桂林廖總，向大家進行一個經(jīng)驗分享；


【問】：廖總您好，根據(jù)您在培訓會場的分享發(fā)言，您對促銷活動是有自己的成熟運作模式，那么如今吊頂行業(yè)市場競爭激烈，品牌眾多，對于當?shù)氐氖袌龈偁幁h(huán)境，在單店爆破整場活動下來，您覺得單店爆破給您帶來的最大收獲是什么？

【桂林廖總】：如你所說，促銷活動我們做了很多，也算是經(jīng)驗豐富了；跟以往相比，其實整場活動下來，收獲最大的就是“新市場，新形勢，新營銷”了；以前做活動，用的都是比較老套的宣傳方式，最笨的就是勤快“跑”，跑小區(qū)，跑宣傳，把宣傳團隊駐扎在小區(qū)附近，還有就是互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳（QQ群之類的），但是現(xiàn)在，成年人用的多是微信，微信用戶的基數(shù)是很大的，用戶之間又彼此關聯(lián)，能把這塊宣傳營銷做好，等于擁有一個信任的免費廣告，這是無止境的口碑宣傳，是現(xiàn)在比較流行、高效率、高質(zhì)量的宣傳方式； 現(xiàn)在講究的是團隊合作；團隊要有激情，目標清晰，分工明確，共同管理好微信群，做好微信營銷；一個人的力量有限，還要善于尋找合作伙伴，尋找新的切入點，能融入微信群做宣傳的點，這個也是很重要；

【問】：在單店爆破活動中，你們團隊現(xiàn)場氛圍表現(xiàn)得很有熱情，每天的展示的形象都很積極，也就是團隊管理有效，經(jīng)過活動之后，對以后的團隊管理建設，你覺得有什么需要再改善的？能更進一步做得更好的；

【桂林廖總】：對于團隊的管理，在單店爆破的時候，經(jīng)過老師的指導，實戰(zhàn)的操作，隊員也是不斷在進步；總的來說是有一個統(tǒng)一的管理規(guī)章制度，詳細的規(guī)范團隊成員什么時候該做什么，該怎么做，有一個積極的工作氛圍，時刻保持積極的形象展示給客戶，這點我們隊員都做的不錯；

還有就是一個鼓勵機制，要讓隊員時刻保持激情，做的有成就感，就要有一個合理的鼓勵機制，這個我們會再加強，在往后的活動中做的更好；

【問】：之前聽您的發(fā)言是三場活動就將小區(qū)將近70%的客戶簽單成功，這放在行業(yè)當中是很傲人的成績，對這樣的工作簽單效率，您是有什么方法可以跟大家分享的？

【桂林廖總】：取得這樣的成績，是要根據(jù)市場情況找對方法；前面提到的新營銷方式的運用，小區(qū)微信群，這在團隊運作中是很有成效的；首先你要找對人，可以是小區(qū)業(yè)主，或者其他熟人，只要是在小區(qū)里面的，可以優(yōu)惠業(yè)務給他，只要他能給你做樣板宣傳，還有就是老師宣傳，加入到微信群，做好所有的售前、售中、售后服務，進行專業(yè)的口碑式宣傳；

在結合店面產(chǎn)品展示，知識講解；讓客戶了解了歐斯寶的品牌，有知名度，再了解你的產(chǎn)品，客戶對品牌的信任會加深，做好所有的銷售服務，拉進與客戶的距離；這是一個團隊分工合作的成果，每一個環(huán)節(jié)都很重要，做的好，工作效率就會提升，不是無效的宣傳！

【問】：聽說您在單店爆破活動之后現(xiàn)在又在開展新的活動，那對接下來歐斯寶將進行國慶全國大型促銷活動會不會有壓力，對于這個年度促銷盛典，打算以什么樣的方式繼續(xù)刷新銷售業(yè)績？還是延續(xù)之前促銷活動的策略？

【桂林廖總】：業(yè)績就是動力，把每天都當成是活動日，這才是終端該有的狀態(tài)；
對國慶促銷，我們主要的還是抓小區(qū)，重點進行宣傳推廣，特別是微信群營銷的運用， 利用歐斯寶北京天安門選用吊頂品牌吸引客戶，用我們?nèi)轿坏匿N售服務拉近客戶；做好口碑宣傳；
對于活動優(yōu)惠策略等方式是靈活多變的，主要抓住客戶的需求點，用我們的優(yōu)勢，去滿足客戶的需求；做別人沒有做到的事，把能做好的事做到更好！

感謝歐斯寶桂林廖總的經(jīng)驗分享，善于發(fā)現(xiàn)，靈活變通，做好自己，還要緊跟時代步伐，這就是歐斯寶！我們一直在前行！