作為歐斯寶新晉合作伙伴，江蘇如皋門店捷報連連，更有望超前超額完成年度任務，究竟是什么原因讓這個開業(yè)不到半年的門店擁有如此佳績？相信大家都十分迫切的想要了解其中的奧秘！

今天，小編有幸采訪到江蘇如皋門店老板——姜紅燕姜總?；锇閭儯垳蕚浼埞P認真敲好筆記啦?。?！

? 對歐斯寶情有獨鐘

從空調(diào)、地暖等大家電領域到集成吊頂?shù)目缧袠I(yè)轉(zhuǎn)變，對于未接觸過吊頂行業(yè)的姜總來說是個大挑戰(zhàn)！那么，究竟是什么原因致使姜總選擇歐斯寶呢？
姜總通過互聯(lián)網(wǎng)對吊頂行業(yè)進行了簡單了解，對歐斯寶吊頂產(chǎn)生了濃烈的興趣，并表達了代理意向。在公司業(yè)務經(jīng)理的帶領下親臨公司總部進行體驗，專業(yè)的團隊、先進的設備、一流的服務以及系統(tǒng)的幫扶政策，大大增強了姜總加入歐斯寶的信心！為了促使順利開店，歐斯寶提供了從門店選址到施工出圖，產(chǎn)品搭配、陳列以及培訓等一系列的專業(yè)扶持。



而“團隊年輕化”作為歐斯寶的一大亮點，市場發(fā)展前景十分廣闊，與姜總80后的身份非常相符，想必這也是姜總鐘情于歐斯寶的重要原因吧。

? 如皋門店運營四大秘籍

秘籍一：“團隊搭建是門店運營的核心”

做任何事前都必須要合理規(guī)劃，鑒于之前的經(jīng)歷，在門店籌備期間，姜總就已經(jīng)組建了一支充滿“狼性”的團隊。
為了讓每位員工都能展現(xiàn)個人價值，門店分別配置了門店銷售、業(yè)務員、設計師等不同專業(yè)領域的職務。業(yè)務員以電話銷售、掃樓營銷等方式將意向客戶帶到門店，再由店面銷售進行跟蹤服務，這種“帶客進店，分工協(xié)作”的運營模式大大減輕了業(yè)務員的壓力，提高客戶進店率！
此外，門店還增設了專門的項目經(jīng)理，聘請專業(yè)施工管理人員對產(chǎn)品安裝的場環(huán)境進行監(jiān)管，提供從設計-出圖-安裝-維護的一站式服務，確保安裝質(zhì)量，真真正正服務到“家”。
姜總還要求每位成員必須建立高標準，根據(jù)市場發(fā)展制定銷售月度目標，“狼性狩獵”的營銷模式不僅是對自身的約束，更是對客戶的負責！因此如皋門店定期開展培訓活動，從產(chǎn)品介紹、新品知識、產(chǎn)品搭配、營銷技巧等各方面進行培訓，旨在提高團隊內(nèi)部的綜合能力。



團隊是一個整體而非個體，每位成員都必須肩負責任，堅持團隊利益高于個人利益原則，方能少走些彎路且走得更遠。姜總把每一位成員都當作自己的家人，定期組織團建活動和發(fā)放節(jié)日福利，這就造就了如皋店人員流動小，團隊凝聚力強的局面。

秘籍二：“以設計帶動營銷”

姜總為了能快速掌握三維家軟件的操作，堅持每天自主學習到晚上十二點，經(jīng)過一個月的時間逐步深化實操技能，實現(xiàn)了從零基礎到獨立設計的轉(zhuǎn)變，在9月份歐斯寶三維家優(yōu)秀案例征集活動中更是獲得第一名的傲人成績，讓不少人為之贊嘆。


在日常銷售中，不少客戶存在這樣的顧慮：“看不到自己家里的整體布局”、“害怕安裝出來的效果與預期不一致”等等。
除了姜總本人以外，如皋店還配備了專業(yè)的設計師為客戶提供免費定制服務，利用三維家設計軟件能高效制作出不同風格的3D空間搭配效果圖，讓客戶快速了解產(chǎn)品，“所見即所裝”，對促進簽單有很大的作用。

秘籍三：“注重品牌口碑傳播”

好口碑對于終端發(fā)展而言顯得尤為重要，品質(zhì)是關鍵，形象最亮眼，宣傳靠客戶！歐斯寶有獨立的研發(fā)團隊，一直以來把“匠人精神”灌輸?shù)疆a(chǎn)品開發(fā)上，嚴格把控每一個細節(jié)，致使姜總對公司產(chǎn)品十分有信心。
根據(jù)如皋的市場特色和消費動向，姜總在產(chǎn)品陳列上有獨特的見解，在響應公司要求之余，還增設了多個產(chǎn)品陳列柜，以高端、中端、量銷為標準分類擺放，并把爆款產(chǎn)品置放在最顯眼的位置上，形成了極具個性的“如皋風格”門店形象。



以“老客戶帶動新客戶”、“熟人介紹”等方式不僅讓顧客對門店的服務滿意度大大提高，更是一種無形的、極具說服力的宣傳手段。

秘籍四：“多渠道拓展  攻破銷售痛點”

姜總認為一味追求盈利又不投入就想得到回報是不可能的，企業(yè)要長遠的發(fā)展，必須制定市場戰(zhàn)略并付諸行動，那么“舍得”是關鍵。
不得不說，姜總的膽識實在讓小編為之折服，廣告打到競品對手家門口，相信也是吊頂屆的第一人呢！這波炫技酷炸天??！



面對門店地理位置偏僻、同行競爭對手日益增加的局面，姜總以與人為善的態(tài)度與材料商及周邊商戶建立了友好的溝通橋梁，實現(xiàn)資源共享，互利互贏的新營銷模式。

如皋門店還會利用各大銷售節(jié)點開展促銷活動，通過專業(yè)的市場分析，提前備貨，因地制宜擬定相關的優(yōu)惠策略以滿足消費需求。姜總真心實意對待每一位進入門店的客戶，不管成交與否，不管時間長短，更不管距離遠近，如皋團隊定會耐心跟蹤到底！這份堅持實屬難得！

在訪談的最后，姜總還向小編透露了如皋門店之所以能夠取得如此佳績，原因有三點：

第一：堅持；

第二：堅持第一條；

第三：全選。

看了姜總的分享后，小編已準備獻上膝蓋了！