作為歐斯寶新晉合作伙伴，江蘇如皋門店捷報(bào)連連，更有望超前超額完成年度任務(wù)，究竟是什么原因讓這個(gè)開(kāi)業(yè)不到半年的門店擁有如此佳績(jī)？相信大家都十分迫切的想要了解其中的奧秘！

今天，小編有幸采訪到江蘇如皋門店老板——姜紅燕姜總?；锇閭?，請(qǐng)準(zhǔn)備紙筆認(rèn)真敲好筆記啦?。?！

? 對(duì)歐斯寶情有獨(dú)鐘

從空調(diào)、地暖等大家電領(lǐng)域到集成吊頂?shù)目缧袠I(yè)轉(zhuǎn)變，對(duì)于未接觸過(guò)吊頂行業(yè)的姜總來(lái)說(shuō)是個(gè)大挑戰(zhàn)！那么，究竟是什么原因致使姜總選擇歐斯寶呢？
姜總通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)吊頂行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單了解，對(duì)歐斯寶吊頂產(chǎn)生了濃烈的興趣，并表達(dá)了代理意向。在公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下親臨公司總部進(jìn)行體驗(yàn)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的設(shè)備、一流的服務(wù)以及系統(tǒng)的幫扶政策，大大增強(qiáng)了姜總加入歐斯寶的信心！為了促使順利開(kāi)店，歐斯寶提供了從門店選址到施工出圖，產(chǎn)品搭配、陳列以及培訓(xùn)等一系列的專業(yè)扶持。



而“團(tuán)隊(duì)年輕化”作為歐斯寶的一大亮點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊，與姜總80后的身份非常相符，想必這也是姜總鐘情于歐斯寶的重要原因吧。

? 如皋門店運(yùn)營(yíng)四大秘籍

秘籍一：“團(tuán)隊(duì)搭建是門店運(yùn)營(yíng)的核心”

做任何事前都必須要合理規(guī)劃，鑒于之前的經(jīng)歷，在門店籌備期間，姜總就已經(jīng)組建了一支充滿“狼性”的團(tuán)隊(duì)。
為了讓每位員工都能展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，門店分別配置了門店銷售、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師等不同專業(yè)領(lǐng)域的職務(wù)。業(yè)務(wù)員以電話銷售、掃樓營(yíng)銷等方式將意向客戶帶到門店，再由店面銷售進(jìn)行跟蹤服務(wù)，這種“帶客進(jìn)店，分工協(xié)作”的運(yùn)營(yíng)模式大大減輕了業(yè)務(wù)員的壓力，提高客戶進(jìn)店率！
此外，門店還增設(shè)了專門的項(xiàng)目經(jīng)理，聘請(qǐng)專業(yè)施工管理人員對(duì)產(chǎn)品安裝的場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)管，提供從設(shè)計(jì)-出圖-安裝-維護(hù)的一站式服務(wù)，確保安裝質(zhì)量，真真正正服務(wù)到“家”。
姜總還要求每位成員必須建立高標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展制定銷售月度目標(biāo)，“狼性狩獵”的營(yíng)銷模式不僅是對(duì)自身的約束，更是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)！因此如皋門店定期開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，從產(chǎn)品介紹、新品知識(shí)、產(chǎn)品搭配、營(yíng)銷技巧等各方面進(jìn)行培訓(xùn)，旨在提高團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的綜合能力。



團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體而非個(gè)體，每位成員都必須肩負(fù)責(zé)任，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人利益原則，方能少走些彎路且走得更遠(yuǎn)。姜總把每一位成員都當(dāng)作自己的家人，定期組織團(tuán)建活動(dòng)和發(fā)放節(jié)日福利，這就造就了如皋店人員流動(dòng)小，團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)的局面。

秘籍二：“以設(shè)計(jì)帶動(dòng)營(yíng)銷”

姜總為了能快速掌握三維家軟件的操作，堅(jiān)持每天自主學(xué)習(xí)到晚上十二點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的時(shí)間逐步深化實(shí)操技能，實(shí)現(xiàn)了從零基礎(chǔ)到獨(dú)立設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變，在9月份歐斯寶三維家優(yōu)秀案例征集活動(dòng)中更是獲得第一名的傲人成績(jī)，讓不少人為之贊嘆。


在日常銷售中，不少客戶存在這樣的顧慮：“看不到自己家里的整體布局”、“害怕安裝出來(lái)的效果與預(yù)期不一致”等等。
除了姜總本人以外，如皋店還配備了專業(yè)的設(shè)計(jì)師為客戶提供免費(fèi)定制服務(wù)，利用三維家設(shè)計(jì)軟件能高效制作出不同風(fēng)格的3D空間搭配效果圖，讓客戶快速了解產(chǎn)品，“所見(jiàn)即所裝”，對(duì)促進(jìn)簽單有很大的作用。

秘籍三：“注重品牌口碑傳播”

好口碑對(duì)于終端發(fā)展而言顯得尤為重要，品質(zhì)是關(guān)鍵，形象最亮眼，宣傳靠客戶！歐斯寶有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一直以來(lái)把“匠人精神”灌輸?shù)疆a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，嚴(yán)格把控每一個(gè)細(xì)節(jié)，致使姜總對(duì)公司產(chǎn)品十分有信心。
根據(jù)如皋的市場(chǎng)特色和消費(fèi)動(dòng)向，姜總在產(chǎn)品陳列上有獨(dú)特的見(jiàn)解，在響應(yīng)公司要求之余，還增設(shè)了多個(gè)產(chǎn)品陳列柜，以高端、中端、量銷為標(biāo)準(zhǔn)分類擺放，并把爆款產(chǎn)品置放在最顯眼的位置上，形成了極具個(gè)性的“如皋風(fēng)格”門店形象。



以“老客戶帶動(dòng)新客戶”、“熟人介紹”等方式不僅讓顧客對(duì)門店的服務(wù)滿意度大大提高，更是一種無(wú)形的、極具說(shuō)服力的宣傳手段。

秘籍四：“多渠道拓展  攻破銷售痛點(diǎn)”

姜總認(rèn)為一味追求盈利又不投入就想得到回報(bào)是不可能的，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須制定市場(chǎng)戰(zhàn)略并付諸行動(dòng)，那么“舍得”是關(guān)鍵。
不得不說(shuō)，姜總的膽識(shí)實(shí)在讓小編為之折服，廣告打到競(jìng)品對(duì)手家門口，相信也是吊頂屆的第一人呢！這波炫技酷炸天??！



面對(duì)門店地理位置偏僻、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增加的局面，姜總以與人為善的態(tài)度與材料商及周邊商戶建立了友好的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)資源共享，互利互贏的新?tīng)I(yíng)銷模式。

如皋門店還會(huì)利用各大銷售節(jié)點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)，通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)分析，提前備貨，因地制宜擬定相關(guān)的優(yōu)惠策略以滿足消費(fèi)需求。姜總真心實(shí)意對(duì)待每一位進(jìn)入門店的客戶，不管成交與否，不管時(shí)間長(zhǎng)短，更不管距離遠(yuǎn)近，如皋團(tuán)隊(duì)定會(huì)耐心跟蹤到底！這份堅(jiān)持實(shí)屬難得！

在訪談的最后，姜總還向小編透露了如皋門店之所以能夠取得如此佳績(jī)，原因有三點(diǎn)：

第一：堅(jiān)持；

第二：堅(jiān)持第一條；

第三：全選。

看了姜總的分享后，小編已準(zhǔn)備獻(xiàn)上膝蓋了！