歐斯寶直播活動營銷總結(jié)：打通線上、線下營銷雙渠道
發(fā)布時間：2020-03-30 17:30 ??閱讀：
疫情形勢下，線下實體營銷集體陷入沉寂。歐斯寶始終保持著敏銳的洞察力和市場前瞻性，對終端門店現(xiàn)狀審時度勢，快速布局線上渠道，緊抓線上直播熱點，在天網(wǎng)云爆模式的助力下，迅速調(diào)整營銷思路，引領全國經(jīng)銷商開辟了線上營銷新渠道。
1、活動主題：將透明進行到底 歐斯寶直播團購會
2、活動時間：2020年3月3日-3月18日
3、活動目的：
（一）經(jīng)銷商活動幫扶。學習和掌握線上直播模式，調(diào)整營銷思路，開辟新的營銷方式。
（二）線上獲客支持。協(xié)助客戶獲得更多線上資源，提升銷售業(yè)績。
（三） 品牌推廣宣傳。提高歐斯寶品牌知名度，增加全國終端影響力。
4、營銷總結(jié)：
直播間在線人數(shù)高達16.5萬人，獲得訂單捷報不斷。
此次直播活動數(shù)據(jù)從以下幾方面分析
01、推廣數(shù)據(jù)匯總
02、直播訂單數(shù)量占比分布匯總
從推廣數(shù)據(jù)和區(qū)域訂單分布可以看出：
華北地區(qū)訂單占比達到35%，在全國終端中占據(jù)首位。結(jié)合推廣數(shù)據(jù)分析，華北地區(qū)各項數(shù)據(jù)排列第一，可以看出華北經(jīng)銷商對本次活動給予了較高的支持度以及配合度，可以說，活動想要取得成功，從而獲得客戶資源和提升業(yè)績，與廠商配合度有直接的關系。
03、產(chǎn)品套餐成交訂單量及占比匯總
從產(chǎn)品方案訂單數(shù)據(jù)分布上可以看出，歐斯寶具備成熟、完善的產(chǎn)品體系，方案套餐滿足用戶消費需求：
1、 高性價比產(chǎn)品套餐：智浴·雅/智浴·尚+配套扣板+LED燈的一廚一衛(wèi)套餐、涼風寶+配套扣板+LED燈的一廚一衛(wèi)套餐
作為本次活動的引流產(chǎn)品，經(jīng)典衛(wèi)浴套餐、時尚衛(wèi)浴套餐以及經(jīng)典廚房套餐，擁有超高性價比，產(chǎn)品滿足大多數(shù)用戶的需求，成交量占了直播總訂單量的58%。
2、 中高端產(chǎn)品套餐：富氧系列扣板+智沐耀寶寶專用浴室空調(diào)
健康富氧空間套餐是最符合時下熱點的健康家居產(chǎn)品，具備消毒殺菌功能的產(chǎn)品更能體現(xiàn)市場的消費需要，成交量占了直播訂單量的18%。
3、 高端產(chǎn)品套餐：智美·3D晾衣架、大板套餐、定制背景墻、現(xiàn)代風格客餐廳
四大高端產(chǎn)品套餐平均分布，訂單量占直播訂單量的24%，反映出當前高端產(chǎn)品在直播活動中同樣具備較高的市場需求。
04、產(chǎn)品訂單成交金額占比匯總
從成交預估訂單的總成交金額看出（不包括門店套餐的升級），歐斯寶的所有產(chǎn)品都是具備市場需求的特點：
1、 引流產(chǎn)品成交訂單占比大，成交總金額占比25%。
2、 中高端產(chǎn)品成交訂單占比42%，成交總金額占比高達75%。
中高端產(chǎn)品是此次活動成交金額的重要主要組成部分，也是歐斯寶區(qū)別其他吊頂品牌的具體差異性產(chǎn)品。部分高端產(chǎn)品，如定制背景墻，定制大板，很多終端門店是沒有出樣進行展示的，但通過直播活動的產(chǎn)品曝光，成交的訂單和總金額占比，說明歐斯寶高端產(chǎn)品，不管從功能、外觀和設計上，同樣更能為消費者接受，也是反映時下頂墻市場的需求。
通過此次直播活動，我們應該學習到：
1、終端銷售方式需要提升，不止線下活動，更要學習突破符合時下熱點營銷模式，敢于嘗試新的線上模式（如直播活動）。
2、終端銷售方法，產(chǎn)品方案設置需要更合理，利用有性價比的引流產(chǎn)品進行突破（如智浴雅，智浴尚搭配套餐），帶來穩(wěn)定的客單成交量。
3、終端銷售形式需要改進。從歐斯寶的直播活動中，高端產(chǎn)品預估成交金額占比突出，說明了時下各種渠道的消費者習慣的改變：并不是所有的聯(lián)盟活動，直播活動，都只能營銷中低端產(chǎn)品；相對于低價產(chǎn)品，消費者更注重于產(chǎn)品的吸引力，如產(chǎn)品的功能特色及差異化體驗。高端產(chǎn)品同樣可以在聯(lián)盟活動或者線上直播活動中占據(jù)消費市場的主要份額。所以任何渠道銷售，都有高端消費者人群，我們只有堅持特色產(chǎn)品，差異化品牌產(chǎn)品的運營，才能在競爭激烈的市場中迎難而上，勇創(chuàng)佳績。
