在剛結(jié)束的歐斯寶國(guó)慶全國(guó)大促中，我們蕪湖的團(tuán)隊(duì)異軍突起，表現(xiàn)亮眼，成為歐斯寶的“渠道新勢(shì)力”；相信每一次的成功背后都有著不可忽視的付出與自信，下面就讓我們通過(guò)對(duì)歐斯寶蕪湖經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)訪(fǎng)一起去了解他們吧：


【問(wèn)】：國(guó)慶是一個(gè)促銷(xiāo)大季，各個(gè)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況想必是十分激烈的，對(duì)于這個(gè)情況，我們有做哪些方面的準(zhǔn)備來(lái)迎戰(zhàn)和保證國(guó)慶促銷(xiāo)的大勝呢？

【陶總】：國(guó)慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定是十分激烈的，要迎戰(zhàn)、保證能在國(guó)慶節(jié)日促銷(xiāo)盛典中獲得大勝，就要提前做好前期的準(zhǔn)備和規(guī)劃；首先是自身團(tuán)隊(duì)，打鐵還需自身硬嘛，我們蕪湖店有提前一個(gè)星期做所有員工的動(dòng)員大會(huì)，任務(wù)的制定規(guī)劃，每個(gè)人手上意向客戶(hù)統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，階段性消化，異業(yè)聯(lián)盟的信息整合，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)每日的量化，每天都會(huì)對(duì)進(jìn)店未成功的客戶(hù)進(jìn)行討論分析；

然后就是物料準(zhǔn)備方面，活動(dòng)的政策和物料在活動(dòng)啟動(dòng)后必須全部落實(shí)，店面每日的氛圍布置，茶點(diǎn)必須要齊全，氛圍如新，讓進(jìn)店客戶(hù)可以直觀(guān)感受活動(dòng)的進(jìn)行,讓大家可以更快進(jìn)入到活動(dòng)中；

為了調(diào)整好店員的備戰(zhàn)狀態(tài)，我們啟動(dòng)會(huì)還提前發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工提前感受成功的果實(shí)，種植目標(biāo)的潛意識(shí)。每日訂單再次獎(jiǎng)勵(lì)，笑臉?lè)e累抽獎(jiǎng)，讓過(guò)程中不會(huì)因?yàn)闆](méi)有實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，影響隊(duì)員積極性；國(guó)慶活動(dòng)對(duì)于歐斯寶的家人來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)很?chē)?yán)峻的戰(zhàn)爭(zhēng)，也是一場(chǎng)豐厚的回報(bào)，所有家人此次活動(dòng)也是抱著必勝的信念去努力！相信和鼓勵(lì)很重要！

【問(wèn)】：這次國(guó)慶大促我們蕪湖的成長(zhǎng)很明顯，是有第三方老師的加入指導(dǎo)，您覺(jué)得他們給您的最大收獲是什么？相比從前做活動(dòng)，有什么是不一樣的？

【陶總】：最大的收獲在于團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)改變；老師加入我們團(tuán)隊(duì)之后，每天都有新的目標(biāo)鼓勵(lì)，使我們的團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，努力，大大提高了每個(gè)人的激情，服務(wù)的意識(shí)更加深入，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人談單的耐力也有很高的提升；對(duì)店面氛圍的布置細(xì)節(jié)考慮很多，更多的是從顧客角度去合理安排，好的店面的氛圍制造對(duì)于訂單有很大的增進(jìn)作用；

跟以往相比，由于我們的階段性目標(biāo)很明確，所以相較于大型活動(dòng)，店員不會(huì)很疲累；在針對(duì)性的邀約客戶(hù)時(shí)能以更好的狀態(tài)服務(wù)客戶(hù)，找到精準(zhǔn)訂單，不會(huì)因?yàn)橐酝顒?dòng)的重點(diǎn)在于賣(mài)卡，撒網(wǎng)式的營(yíng)銷(xiāo)，訂單注意力分散，耗費(fèi)極大費(fèi)用及人員；

【問(wèn)】：在微信群看你們上傳的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片，店員都很積極的去邀約客戶(hù)，團(tuán)隊(duì)合作，對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)管理，你們是有什么鼓勵(lì)機(jī)制去鼓勵(lì)、調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性么？

【陶總】：對(duì)活動(dòng)勝利果實(shí)的取得，都離不開(kāi)所有隊(duì)員的辛勞付出，他們是最棒的，所以值得我們的鼓勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)；我們有設(shè)立階段性的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，不要說(shuō)俗氣，金錢(qián)能給人奮斗的最大動(dòng)力；然后就是分組PK，競(jìng)爭(zhēng)明確；有競(jìng)爭(zhēng)才有壓力，有壓力也會(huì)觸發(fā)動(dòng)力；這也是體現(xiàn)個(gè)人完成自我能力挑戰(zhàn)的體現(xiàn)；
當(dāng)然，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者我們會(huì)有個(gè)大目標(biāo)的掌控，增加團(tuán)隊(duì)目標(biāo)意識(shí)，不讓每個(gè)人目標(biāo)輕易掉隊(duì)，因?yàn)槲覀儦W斯寶歐是一家人，是能一起共進(jìn)退的；最后我們還有設(shè)立積分抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)我們的所有成員;


【問(wèn)】：現(xiàn)在國(guó)慶活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，作為掌舵者，對(duì)與此次活動(dòng)取得的成功，你有什么經(jīng)驗(yàn)是可以跟大家分享的？

【陶總】：首先在此次活動(dòng)中我看到了我的小伙伴們很大的改變，客戶(hù)的接待更加的熱情，拿單的決心，對(duì)每次工作目標(biāo)的明確都有非常大的改觀(guān)，讓我對(duì)單店活動(dòng)有了很大的信心，做好一場(chǎng)活動(dòng)需要多方面的配合，物料的及時(shí)性、人員的分工、獎(jiǎng)罰的機(jī)制每一項(xiàng)都需要跟進(jìn)。而且從活動(dòng)一開(kāi)始我就抱著必勝的決心，態(tài)度決定成敗，執(zhí)行力更是大于一切！

對(duì)于此次國(guó)慶活動(dòng)的成功，還是要非常感謝馬總及廠(chǎng)部給予的大力支持，感謝新夢(mèng)想劉亮老師及楊杰老師專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和過(guò)程辛苦的付出，感謝廠(chǎng)區(qū)張經(jīng)理的全程協(xié)助！

感謝蕪湖方面的經(jīng)驗(yàn)分享，相信在往后的活動(dòng)中，我們歐斯寶會(huì)越做越好！繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)！